Vertriebsleiter Nord (m/w/d)

Standortübergreifend Unbefristet Vollzeit Mobiles Arbeiten

Tradition trifft Zukunft – nutzen Sie Ihre Chance bei PRODINGER

Vertriebsleiter Nord (m/w/d)

Gestalten Sie Wachstum und Vertriebs­erfolg in einer der wichtigsten Regionen – mit Verant­wortung für die gesamte Region Nord – alle Vertriebs­aktivi­täten nörd­lich von Frankfurt am Main.

Für diese Schlüssel­position im Vertrieb suchen wir eine erfahrene Führungs­persönlich­keit, die den Flächen­vertrieb in der Region Nord operativ steuert, weiter­ent­wickelt und konse­quent auf Wachstum ausrichtet.

Als 100-jährige Unternehmens­gruppe sind wir heute als Handels­haus in mehreren Segmenten erfolg­reich: In unserem Segment der Trans­port­verpackung und Entwicklung von Verpackungs­lösungen – unserer PRODINGER-Verpackung – sind wir deutschland­weit der größte Fach­groß­händler. Parallel bauen wir mit unserem Online-Handel ein neues Standbein auf. Seit 2024 ist Lorentzen & Sievers, einer der führenden Anbieter von Obst- und Gemüse­verpackungen, Teil unserer Unter­nehmens­familie.

Über 580 Mitarbeitende – davon 60 Auszu­bildende – bilden eine starke Gemein­schaft. Werden auch Sie Teil unserer Erfolgs­geschichte und gestalten Sie mit uns die Zukunft! #chancennutzen

Die Aufgabenstellung

• In dieser Position verantworten Sie die vertriebliche Gesamt­leistung der Region Nord und führen den regionalen Flächen­vertrieb standort­übergreifend.
• Sie steuern Umsatz, Deckungs­beitrag und Margen­entwicklung, treiben die Bestands­kunden­entwicklung sowie die Neu­kunden­gewinnung voran und stellen eine belastbare Pipeline- und Forecast-Qualität sicher.
• Sie führen das regionale Vertriebs­team mit rund 24 Außen­dienst­mitarbeitenden und drei Team­leitern, etablieren klare Führungs- und Performance-Routinen und begleiten Ihr Team aktiv im Markt durch regelmäßige Kunden­besuche, gemeinsame Termine und gezieltes Deal-Coaching.
• Darüber hinaus verantworten Sie Angebots-, Preis- und Vertrags­verhandlungen im vorgegebenen Rahmen, priorisieren systematisch Kunden­potenziale und steuern Cross-Selling- und Upselling-Aktivitäten sowie Rahmen­vereinbarungen.
• Sie stellen ein verbindliches Steuerungs­system mit klaren Vertriebs­rhythmen sicher, sorgen für hohe CRM- und Pipeline-Disziplin und liefern entscheidungs­reife Management-Updates an den Bereichs­leiter Vertrieb.
• In enger Zusammen­arbeit mit dem Key Account Management, der Kunden­betreuung sowie den Produkt- und Kompetenz-Centern gewährleisten Sie eine klare Governance und reibungs­lose Zusammen­arbeit ohne Doppel­zuständigkeiten.

Ihr Profil

• Sie verfügen über ein abgeschlossenes Hoch­schul­studium, vorzugsweise in Betriebs­wirtschafts­lehre, Wirtschafts­ingenieur­wesen, Vertrieb, Marketing oder einem vergleichbaren Studien­gang; alternativ bringen Sie eine kaufmännische Ausbildung (z. B. im Groß- und Außen­handel, der Industrie oder vergleichbar) mit, ergänzt durch einschlägige Weiter­bildungen und eine langjährige erfolgreiche Vertriebs­laufbahn.
• Sie können mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb vorweisen, idealerweise im Flächen- oder Regional­vertrieb, und haben bereits Führungs­verantwortung für Teams oder Regionen übernommen.
• Die Verantwortung für Umsatz- und Deckungs­beiträge in komplexen Vertriebs­strukturen sowie der Umgang mit CRM-Systemen gehören für Sie selbst­verständlich dazu.
• Sie überzeugen durch ausgeprägte Stärke in der Verhandlungs- und Abschluss­führung sowie im Eskalations­management und sind in der Lage, große Regionen über klare Standards, Prozesse und einen verbindlichen Vertriebs­rhythmus zu steuern.
• Sie bringen eine hohe Reise­bereitschaft mit und haben Freude an aktiver Präsenz in der Fläche – sowohl bei Kunden als auch im direkten Austausch mit Ihrem Team.
• Veränderungs­prozesse begleiten Sie aktiv und setzen diese konsequent um.

Idealerweise bringen Sie zusätzlich mit:

• Erfahrung im Verpackungs-, Handels- oder Verbrauchs­güter­umfeld sowie in Industrie, Logistik oder Handel
• Vertrautheit mit Multi-Standort-Kunden, Aus­schreibungen und Rahmen­verträgen
• Hohe Prozess- und Tool-Affinität im Sinne von Sales Excellence

Das bieten wir

Aus- und Weiterbildung: Ihre fachlichen und sozialen Fertigkeiten fördern wir gezielt durch viele (Weiterbildungs-)Angebote wie Schulungen, Coachings etc.

Besondere Anlässe – besondere Wertschätzung: Ob Geburtstag, Jubiläum, Hochzeit oder Geburt: Wir freuen uns mit unseren Mitarbeitenden und schenken zu besonderen Anlässen immer kleine Aufmerksamkeiten.

Hands-on-Aktionstag: Alle Mitarbeitenden erhalten einen zusätzlichen Urlaubstag, um sich gemeinnützig zu engagieren und der Welt etwas zurückzugeben.

Betriebliche Altersvorsorge: Mit dem Arbeitgeber steuerlich gefördert für die Rente sparen – wir beteiligen uns natürlich mit einem Zuschuss.

Betriebliches Gesundheitsmanagement: Bezuschusste Gesundheitsaktivitäten über die i-gb Card, Fahrrad-Leasing über JobRad oder frisches Obst und Wasser in den Kantinen: Ihr Wohlbefinden ist uns wichtig!

Firmen- und Teamevents: Hof-Feste, Abteilungs- oder Weihnachtsfeiern: Wir feiern unseren Erfolg gemeinsam – und das an jedem unserer Standorte.

Flexible Arbeitszeiten: Im Rahmen unserer Kernarbeitszeit kann die 40-Stunden-Woche individuell getaktet werden – Gleitzeitkonto mit Möglichkeit zum flexiblen Auf- und Abbau von Stunden inklusive.

i-gb Card: Profitieren Sie von zahlreichen Gesundheits- und Wellness­angeboten – von uns bezuschusst.

JobRad: Leasen Sie Ihr Fahrrad über uns! Unser Partner JobRad, der Pionier beim Dienstrad-Leasing, steht Ihnen zur Seite.

Kostenlose Parkmöglichkeit: Bei uns haben Sie kostenlose Parkmöglichkeiten.

Corporate Benefits: Jeden Monat gibt es neue, attrak­tive Mitarbeiter­rabatte für aus­gewählte Marken – denn Ihren Geld­beutel zu schonen, ist uns eine Herzens­angelegen­heit!

Moderne Arbeits­platz­aus­stattung: Bei uns finden Sie die ideale Umgebung, um Ihr volles Potenzial aus­zu­schöpfen! Komfortable Stühle sowie höhen­ver­stellbare Schreib­tische für ein gesundes Arbeits­umfeld.